Affiliate Marketing Nedir, Nasıl Yapılır?

İnternet teknolojilerinin gelişmesi, yeni nesil ticaret ve pazarlama yöntemlerine güçlü bir temel hazırladı. Bu yeni nesil modeller ile hem kişiler hem de firmalar yeni müşterilere ulaşma ve gelirlerini artırma imkânı bulabiliyorlar. Söz konusu modellerden biri olan affiliate marketing de kişileri ve firmaları bir araya getiriyor. Affiliate marketingin satış ve kazanç üzerine kurulu bir ortaklı modeli olduğunu söyleyebiliriz. Peki, tam olarak affiliate marketing nedir, nasıl yapılır ve bu modelle nasıl kazanç sağlanır?

Affiliate marketing; bir kişi veya firmanın, başka bir işletmeye ait ürünleri pazarlaması ve bu pazarlama çalışmalarıyla satılan ürünler üzerinden kazanç elde etmesini sağlayan satış ortaklığı sistemidir. İki tarafa da faydası olan bu sistem, kısaca “satış ortaklığı” veya “bağlı ortaklık” olarak da biliniyor. Fakat affiliate modeli, klasik bir şirket ortaklığı veya bayilik sisteminden daha farklı çalışıyor.

Affiliate marketing ile kurulan iş birliklerinde her iki tarafın da farklı görevleri bulunuyor. Bu süreçte satıcı firma, ürün veya hizmetlerini pazarlaması için bir iş ortağıyla anlaşıyor. Söz konusu iş ortağı ise bir kişi veya firma olabilir. Öyle ki bu modeli çoğunlukla influencer’lar kullanıyor. Yapılan anlaşmada bir komisyon oranı veya tutarı belirleniyor. Bunun üzerine satış ortağı, anlaşılan ürünleri pazarlamaya başlıyor.

Pazarlama süreci online olarak farklı kanallardan yürütülebiliyor ve dijital reklamlar ile de destekleniyor. Bu pazarlama çalışmaları üzerinden satılan ürünler için de satıcı firma, satış ortağına komisyon ödüyor. Yani iş ortağı hem pazarlamacı hem de satış personeli görevi görmüş oluyor. Satıcı da bir yandan reklam yaparken diğer yandan da ürünlerini satabiliyor. Bu süreçte tüketicinin siparişi doğrudan satıcıya iletiliyor. Ürünleri tedarik etme, stoklama ve kargolama gibi sorumluluklar da satıcıya ait oluyor.

Affiliate marketing, internet üzerinden yapılan bir iş modeli. Aslında geleneksel ticarette de benzer satış stratejileri uygulanıyor, fakat tam olarak bu sistemi karşıladığı söylenemez. Affiliate marketing yapmak istiyorsanız işe doğru yerden başlamalı ve adım adım ilerlemelisiniz. Peki, affiliate marketinge nereden başlanır?

Niş Belirleyin

Satış ortaklığı girişiminize ilk olarak niş belirleyerek başlayın. Niş seçmek, özetle satılacak ürün grubunu ve aktif olunacak pazarı belirlemek anlamına geliyor. Bu noktada üretimine, kullanımına veya çalışma prensibine hakim olduğunuz ürünlerden oluşan bir niş seçmenizde fayda var. Ayrıca pazardaki ihtiyaçları ve tüketici davranışlarını da mutlaka göz önünde bulundurmalısınız. 

Bağlı Ortaklık Programına Katılın

Bağlı ortaklık programına katılarak devam edin. Buna satış ortaklığı programı veya affiliate marketing programı da diyebilirsiniz. Ülkemizde aktif olarak bağlı ortaklıkta bulunabileceğiniz firmalar bulunuyor. Örneğin pazar yerleri ve global markaların e-ticaret siteleri, bu işe avantajlı bir şekilde başlayabileceğiniz programlar sunuyor. Belirlediğiniz nişe uygun ürünler satan ve yüksek komisyon oranı sunan programlara katılabilirsiniz. 

Ürünleri Tanıtın

Ürünleri tanıtmak, affiliate marketingin temelini oluşturuyor. Dolayısıyla bu adımda ekstra dikkatli olmalısınız. Ürünleri doğru hedef kitleye doğru bir yöntemle tanıtmalısınız. Tanıtım çalışmalarında net ve şeffaf bilgiler verdiğinizden emin olun. Tanıtım ve pazarlama stratejinizi doğru belirlemeniz halinde satışlara katkınız yüksek olur ve hak edeceğiniz komisyon da artar. 

Stratejinizi İzleyin

Oluşturduğunuz tanıtım ve pazarlama stratejisinin işleyişini yakından takip edin. Çalışmalarınızın performansını ve dönüşüm oranını ölçün. Böylece daha fazla kazanç sağladığınız kanalları ve ürün gruplarını tespit edebilir, gelecek stratejilerinizi buna göre oluşturabilirsiniz. Düşük performanslı çalışmalarınızı ise zaman kaybetmeden sonlandırın veya güncelleyin.

Affiliate marketing sisteminin en önemli avantajlarından biri, pazarlama kanallarının zenginliğidir. İnternet ortamının getirdiği imkânlar sayesinde affiliate marketinge başlayabilir, birçok farklı kanaldan pazarlama yapabilirsiniz. Başlıca pazarlama kanallarını ise şöyle sıralayabiliriz:

• Blog yazıları
• Sosyal medya
• Video içerik
• E-posta

Blog Yazıları ile Affiliate Ürünler Nasıl Tanıtılır?

Blog yazıları; bilgi vermesi, faydalı olması ve satın alma zorunluluğu içermemesinden dolayı kullanıcılar tarafından en çok sevilen pazarlama kanallarından biri. Affiliate marketing yaparken hedef kitlenize uygun faydalı blog yazıları yazabilir, seçtiğiniz konular üzerinden pazarlamanız gereken ürünlere yönlendirme yapabilirsiniz. Blog yazılarını faydalı olma bağlamından koparmadan tanıtım yazılarına çevirebilir, anahtar kelimeler üzerinden satış sayfalarına link verebilirsiniz. 

Sosyal Medya ile Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

Sosyal medya, affiliate marketingin en yoğun yapıldığı kanal olabilir. Öyle ki günümüzde influencer’ların neredeyse tamamı bu yöntemi kullanıyor. Sosyal medyada ürettiğiniz içeriklerle takipçilerinizi satın almaya yönlendirebilirsiniz. Bu süreçte basit reklam içerikleri yerine kendi içeriklerinize benzeyen ve takipçilerinizin dikkatini çekecek içerikler seçmenizde fayda var. 

Video İçerikleri ile Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

Başta YouTube olmak üzere birçok web sitesi ve mobil uygulama içerisinde video içerikler üretiliyor. Bu video içerikler, geleneksel televizyon reklamcılığını internet ortamına taşımanızı sağlıyor. Video platformlarındaki kanallarınızda üreteceğiniz video içeriklerde satış ortaklığınız kapsamındaki ürünleri tanıtabilirsiniz. Böylece videolarınızı izleyen kullanıcıları satın almaya yönlendirebilir, kazancınızı artırabilirsiniz.

E-posta Pazarlaması ile Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

E-posta pazarlaması, en eski dijital pazarlama kanallarından biri olarak yeni nesil modellere de uyum sağlıyor. Kişisel veya kurumsal e-posta bülteninize kaydolan kullanıcılara ve takipçilerinize pazarlama e-postaları gönderebilirsiniz. Böylece bülten abonelerinizi de satın almaya yönlendirebilirsiniz. Kitlenize uygun ürünleri mail içerisine yerleştirmeniz halinde satışlarınızı artırma imkânınız olur.

Affiliate marketing oldukça basit bir pazarlama yöntemi gibi görünüyor olabilir. Temelde yapmanız gereken iş basit olsa da çok dikkatli ve detaycı davranmalısınız. Başarılı olabilmek adına iş ortağınızı, hedef kitlenizi ve satacağınız ürünleri iyi tanımalısınız. Şimdi, affiliate marketingde başarılı olma yöntemlerine bakalım. 

Hedef Kitlenizi Yakından Tanıyın

Hedef kitleyi yakından tanımak, tüm pazarlama modelleri için geçerli olan bir gerekliliktir. Karşınızdaki kitleyi tanımazsanız doğru ürünleri ve doğru pazarlama stratejilerini bulmanız mümkün olmaz. Potansiyel müşterileri gerçek müşterilere daha kolay çevirebilmek için hedef kitlenizi sık sık analiz edin. 

Güvenilir ve Kaliteli Ürünler Seçin

Müşteri memnuniyetini ve marka itibarını ilk sıraya çıkaracak en önemli detay, sattığınız ürünün güvenilir ve kaliteli olmasıdır. Bu nedenle kalitesinden emin olmadığınız ürünleri iş ortaklığı stratejinize dahil etmeyin. Ayrıca ürünlerin güvenilir bir satıcı tarafından sağlandığından emin olun ve bunu pazarlama çalışmalarınızda da belirtin. 

Ürünleri İlk Siz Deneyin ve İnceleyin

Kullanmadığınız ürünleri başkasına da kullandırmayın. Bu geleneksel ticaretin klasik anlayışlarından biri olsa da aslında her zaman faydalı bir stratejidir. Bu nedenle affiliate marketing ile satmayı düşündüğünüz ürünleri öncelikle siz deneyimleyin. Üründe herhangi bir sorun varsa satıcıdan bunu çözmesini isteyin veya o ürünü listenizden çıkarın. Ayrıca bu deneyim, ürünleri daha iyi tanımanıza da yardımcı olur. Sonuç olarak da daha iyi tanıdığınız ürünleri daha iyi tanıtarak müşterilerinizi ikna edebilirsiniz. 

İçeriklerinize Değer Verin

Bir ürünün satılmasındaki etkenlerin başında elbette pazarlama çalışmaları geliyor. Affiliate marketingde pazarlama çalışmaları, aslında sizin internet ortamında ürettiğiniz içeriklere bağlıdır. Samimi olmayacak bir şekilde ürünü övmek, doğrudan reklam diliyle konuşmak ve kullanıcıya fayda sağlamayan içerikler üretmek, bu süreçte yapılan en büyük hatalardır. Bu hatalara düşmeyin ve faydalı, değerli içerikler üretmeye devam edin. Pazarlamayı ise bu faydalı içeriklerin içerisinde yapın. 

Güçlü Bir İletişim Dili Geliştirin

Pazarladığınız ürünleri sizden görenler, akıllarına takılan soruları da ilk size soracaklardır. Bu noktada mümkün olduğunca güçlü ve çözüm odaklı bir iletişim süreci yürütmelisiniz. Potansiyel müşterilerinizden sorular geldiğinde bilginiz ve sorumluluğunuz dahilindeki konulara en kısa sürede cevap verin ve daha detaylı konular için müşteriyi satıcıya yönlendirin. 

Trendleri Yakından Takip Edin

Affiliate marketing yeni nesil bir iş modeli olarak kabul edilebilir, fakat dijital dünyada her şey çok hızlı ilerliyor. Dolayısıyla hem bu iş modeliyle hem de diğer pazarlama modelleriyle ilgili trendler sıkça değişiyor. Bu trendleri yakından takip edin ve trendlere mümkün olduğunca uyum sağlamaya çalışın.

Affiliate marketingde ödeme sistemi, iş ortağının satıcıya sağladığı fayda üzerine kuruludur. Ödeme periyodunun farklılaşması ise satıcının elde ettiği faydaya bağlı olarak değişir. Tek seferlik satışlar ve tekrarlayan satışlar farklı ücretlendirilir. Öyleyse şimdi de affiliate marketingde ödeme modellerinin işleyişine bakalım. 

Gelir Paylaşımı Modeli Nedir?

Gelir paylaşım modeli, komisyonun yüzdeler üzerinden hesaplanmasına dayalıdır. Gelir paylaşım modelinde sabit komisyon ücreti yoktur ve tutar, satılan ürünlere göre değişir. Bu modelde “Satılan her ürün için %X” gibi bir sistem izlenir. Böylece daha yüksek tutarlı ürünlerin satılması, iş ortağının gelirini de yükseltir. 

Abonelik Tabanlı Ödemeler Nasıl Çalışır?

Abonelik tabanlı ödemeler, bir iş ortağının, satıcıya uzun vadeli müşteriler kazandırmasının ücretlendirilmesidir. Abonelik sistemi ile çalışan firmalar, affiliate marketing çalışmaları üzerinden firmaya müşteri kazandıran iş ortaklarına her abonelik döneminde ödeme yaparlar. Bunun sebebi, iş ortağının kazandırdığı müşterinin her dönemde yeniden ödeme yapmasıdır. 

İşlem Bazlı Ödemeler Nasıl Yapılır?

İşlem bazlı ödemeler, satıcı firmanın talep ettiği eylemlerin her gerçekleşmesine para ödenmesi anlamına gelir. Örneğin “satış başına X TL” gibi bir anlaşma yapılabilir. Fakat işlem bazlı ödemeler sadece satış odaklı değildir. Siteye kaydolmak gibi eylemler için de işlem bazlı ödeme yapılabilir. 

Lead Bazlı Ödemeler Nasıl Çalışır?

Lead bazlı ödemeler, satıştan çok pazarlama üzerine kuruludur. Bu sistemde satıcı konumundaki firma, müşterilerin iletişim bilgileri için para öder. Satış ortağı da potansiyel müşterileri buna teşvik edecek çalışmalar yapar. Örneğin “Bültene abone olmak için e-posta adresinizi yazın.” şeklinde bir kampanya yürütülebilir. E-postasını paylaşan kişinin iletişim izni vermesi halinde pazarlama çalışması tamamlanır ve satış ortağına, kaydedilen her iletişim bilgisi için ödeme yapılır.

Affiliate marketingin gelecek trendlerinde ilk sıralarda elbette yapay zeka yer alıyor. Son dönemlerin en çok ilgi çeken gelişmeleri, yapay zeka dünyasında yaşanıyor. Birçok iş kolunda olduğu gibi satış ortaklığı modelinin de bu gelişmelerden etkilenmesi bekleniyor.

Affiliate marketing modelinin geleceğini etkileyecek bir diğer gelişme de mobil cihaz kullanımındaki artış. Günümüzde akıllı telefondan internete girme oranı bir hayli yükseldi. Bu da pazarlama çalışmalarında mobil kullanıcıları ayrı bir gruba alma zorunluluğuna yol açtı. Affiliate marketing yapanlar da gelecekte mobil kullanıcılar ile diğer kullanıcılara farklı stratejilerle pazarlama yapmak durumunda kalabilirler.

İnternet kullanıcılarının sesli arama yapma oranlarında da artış gerçekleşiyor. Özellikle sesli asistanların artık daha verimli bir şekilde çalışıyor olması, bu artışın başlıca sebeplerinden. Dolayısıyla affiliate marketing çalışmalarının gelecekte sesli aramalara da optimize edilmesi bekleniyor.

Affiliate marketing iş modeli ile kendinize bir gelir kanalı açabilirsiniz. Kendinizi geliştirerek ve kitlenizi genişleterek bu pazarlama modeli üzerinden ciddi kazançlar elde edebilirsiniz. Pazarlama konusunda detaylı bilgiler ve iş fikirleri için ise Ödero Pazarlama Rehberi’ndeki içeriklere göz atabilirsiniz.